[Côte d’Azur] Webinaire I Business du coach – Rédiger une proposition commerciale gagnante ; Comment transformer un bon rendez-vous en proposition claire, crédible et signable ?

Dispositif pédagogique proposé pour tout le cycle Business du Coach

Pour optimiser le temps passé ensemble, chaque atelier pourra être précédé d’un travail de préparation amont : questionnaire court, auto-diagnostic, mini-cas pratique ou réflexion personnelle à partir de la situation commerciale réelle de chaque participant.

Un test d’auto-positionnement du coach entrepreneur pourra également être proposé au début du cycle, afin d’aider chacun à identifier ses forces, ses angles morts et ses priorités de progression sur les dimensions clés : posture commerciale, clarté de l’offre, qualité des entretiens, suivi des opportunités, proposition commerciale, contractualisation, fidélisation et éthique business.

À l’issue de chaque atelier, les participants recevront :

• Une note de synthèse reprenant les points clés de l’atelier ;
• Les supports pédagogiques utilisés pendant la séance ;
• Des outils de référence directement mobilisables dans leur activité commerciale ;
• Des modèles pratiques pour soutenir le passage à l’action : trame de brief, grille de suivi commercial, structure de note de synthèse, canevas de proposition commerciale, checklist contrat, grille de bilan client et liste des pièges à éviter.

L’objectif est que chaque coach reparte non seulement avec des idées, mais avec des outils simples, concrets et immédiatement utilisables pour développer son activité avec plus de professionnalisme, de confiance et de régularité.

Cet atelier porte spécifiquement sur tout ce qui se joue après le premier rendez-vous : la qualité de la note de synthèse, la construction de la proposition commerciale, la cohérence du contrat et la préparation des temps clés du coaching.

 Rédiger une note de synthèse utile après le premier rendez-vous : reformuler le contexte, les enjeux, la
demande, les besoins réels, les objectifs possibles et les points de vigilance.
 Construire une proposition commerciale au top : formuler des objectifs clairs, une méthodologie
personnalisée, un déroulé lisible, des livrables concrets, un calendrier précis et des modalités d’évaluation
crédibles.
 Sécuriser le contrat de coaching : clarifier le cadre, les responsabilités, la confidentialité, les engagements
réciproques, les modalités pratiques, les limites de l’intervention et les conditions de réussite.
 Valoriser les tripartites et le bilan de coaching : utiliser les entretiens de cadrage, de mi-parcours et de
bilan comme des leviers de qualité, de professionnalisme, de confiance et de développement client.

Valérie Rocoplan est executive coach depuis 2001, après une première carrière de 15 ans à des postes de direction marketing et développement international chez LVMH, Cerruti et Essilor. Fondatrice de Talentis, cabinet de référence en coaching professionnel qu’elle a dirigé pendant 20 ans, elle accompagne aujourd’hui dirigeants et équipes sur les enjeux de leadership, de coopération et de transformation.
Forte de 25 ans d’expérience en coaching et de son parcours de dirigeante d’un cabinet international, Valérie exerce également comme superviseur de coachs et mentor d’entrepreneurs.