[Côte d’Azur] Atelier I Business du coach – Professionnaliser et outiller sa démarche commerciale ; Comment sortir de l’improvisation pour piloter son développement avec méthode ?

Dispositif pédagogique proposé pour tout le cycle Business du Coach

Pour optimiser le temps passé ensemble, chaque atelier pourra être précédé d’un travail de préparation amont : questionnaire court, auto-diagnostic, mini-cas pratique ou réflexion personnelle à partir de la situation commerciale réelle de chaque participant.

Un test d’auto-positionnement du coach entrepreneur pourra également être proposé au début du cycle, afin d’aider chacun à identifier ses forces, ses angles morts et ses priorités de progression sur les dimensions clés : posture commerciale, clarté de l’offre, qualité des entretiens, suivi des opportunités, proposition commerciale, contractualisation, fidélisation et éthique business.

À l’issue de chaque atelier, les participants recevront :

• Une note de synthèse reprenant les points clés de l’atelier ;
• Les supports pédagogiques utilisés pendant la séance ;
• Des outils de référence directement mobilisables dans leur activité commerciale ;
• Des modèles pratiques pour soutenir le passage à l’action : trame de brief, grille de suivi commercial, structure de note de synthèse, canevas de proposition commerciale, checklist contrat, grille de bilan client et liste des pièges à éviter.

L’objectif est que chaque coach reparte non seulement avec des idées, mais avec des outils simples, concrets et immédiatement utilisables pour développer son activité avec plus de professionnalisme, de confiance et de régularité.

Cet atelier aide les coachs à installer une véritable discipline commerciale, simple, réaliste et compatible avec leur activité de coaching. L’objectif est de transformer le développement commercial en pratique régulière,structurée et mesurable.

 Dédier un temps stratégique régulier au développement commercial : organiser son agenda de coach
entrepreneur, sanctuariser des temps de prospection, de relance, de networking et de suivi client.
 Organiser sa stratégie de chasse avec méthode : identifier ses cibles prioritaires, ses prescripteurs, ses
anciens clients, ses réseaux actifs et ses opportunités dormantes.
 Conserver la mémoire de ses entretiens : formaliser les informations utiles après chaque rendez-vous,
suivre les besoins exprimés, les signaux d’intérêt, les objections, les échéances et les prochaines étapes.
 Piloter son pipe commercial et son prévisionnel de ventes : utiliser des outils simples pour suivre ses
rendez-vous, ses propositions, ses relances, ses probabilités de conversion et ses perspectives de chiffre
d’affaires.