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SUMMARY:[Côte d’Azur] Webinaire I Business du coach – Initier et Réussir ses entretiens commerciaux / Comment donner envie à un client de vous rencontrer, puis de vous faire confiance ?
DESCRIPTION:Cet atelier permet de travailler la première étape décisive de la relation commerciale : créer l’envie d’un échange,\ninstaller la confiance dès les premiers contacts et conduire un rendez-vous client qui ouvre réellement la possibilité\nd’une mission.\n Susciter l’envie d’être rencontré : clarifier les messages, formulations et points d’accroche qui donnent\nenvie à un prospect, un prescripteur ou un client de prendre rendez-vous avec vous.\n Installer la confiance dès le premier contact : travailler la posture, les premières minutes, l’écoute, la\nqualité de présence et la manière d’ouvrir un dialogue professionnel sans pression commerciale.\n Structurer sa prise de brief avec la méthode R.P.B.D.C. : recueillir les informations essentielles,\ncomprendre le contexte, distinguer demande apparente et besoin réel, repérer les décideurs et clarifier les\ncritères de réussite.\n Cultiver des dialogues riches pendant les rendez-vous clients : poser les bonnes questions, reformuler\navec précision, faire émerger les enjeux profonds et créer une conversation qui donne au client le sentiment\nd’être réellement compris.\n
URL:https://icf.altelis.com/evenement/c%25c3%25b4te-dazur-webinaire-i-business-du-coach-17-septembre-2026/
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